Бюджет акции и точка безубыточности

Большая выручка во время акции ещё не означает, что акция выгодна. Учитывайте скидку на обычные продажи и расходы на привлечение.

Расчёт по вашим данным • без регистрации • PDF и печать

Это модель для планирования, а не обещание результата. Измените примерные вводные на фактические данные своего бизнеса. Расчёт выполняется в вашем браузере.

Настройте расчёт

Результат появится здесь

Проверьте вводные и нажмите «Рассчитать». Для вычислений нужен JavaScript.

Название компании и ответственный берутся из формы персонализации. Финансовые вводные и персональные поля не передаются в статистику.

Как получить полезный расчёт

Соберите данные
Чек, затраты и частота должны относиться к одному периоду и сегменту.
Проверьте допущения
Разверните подробные настройки, особенно списание бонусов и естественный возврат.
Зафиксируйте план
Сохраните PDF, назначьте ответственного и сравните прогноз с фактом после теста.

Методика и применение

Одна аудитория и один период

Обычная конверсия и конверсия акции должны относиться к одной аудитории и одному окну времени. Например, покупки в течение семи дней после предложения и ожидаемые покупки той же группы за семь дней без него. Процент от доставленных сообщений нельзя сравнивать с процентом от всей базы без пересчёта.

Подготовленный столик у окна кафе — Иллюстрация: подготовленный столик у окна кафе.

Скидка действует и на обычные продажи

Базовый сценарий отражает деньги, которые бизнес получил бы без акции. Акционный сценарий включает все продажи с пониженной оплатой. Разница между ними показывает, компенсировали ли дополнительные продажи расходы на скидку для тех, кто купил бы и так.

Чем бюджет отличается от нагрузки предложения

Подготовка и рассылка — денежный бюджет кампании. Потеря оплаты из-за скидки и себестоимость подарков зависят от числа покупок. В отчёте они показаны отдельно. Отрицательная маржа одной покупки означает, что рост конверсии сам по себе не спасёт акцию.

Покупки в многоразовой сумке у кассы — Иллюстрация: покупки в многоразовой сумке у кассы.

Как выбрать лимит

Проверьте осторожный сценарий: меньше покупок при тех же фиксированных расходах. Убедитесь, что справитесь с объёмом и остатками подарков. Если порог конверсии выше 100%, модель не окупается даже при покупке всей аудитории. Максимальный допустимый бюджет в отчёте показывает остаток до нулевого дополнительного результата при заданной конверсии.

Ограничения прогноза

Средний чек и прямые затраты здесь одинаковы в обоих сценариях. Если акция меняет состав корзины, введите показатели отдельно в собственном анализе. Будущие повторные покупки не добавлены автоматически. Сначала подтвердите их фактами, затем оцените в модели программы или LTV.

Сотрудница осматривает изделие перед приёмкой — Иллюстрация: сотрудница осматривает изделие перед приёмкой.

Формулы и границы модели

Доход акции = аудитория × конверсия акции × [чек × (1 − скидка) × (1 − комиссия) − прямые затраты − подарок]. Доход без акции = аудитория × обычная конверсия × [чек × (1 − комиссия) − прямые затраты]. Дополнительный итог = доход акции − доход без акции − подготовка − коммуникации. Порог конверсии = (доход без акции + подготовка + коммуникации) / (аудитория × доход с покупки акции).

Доли процентов переводятся в числа от 0 до 1. Денежные результаты округляются только при отображении. Нулевые и отрицательные результаты не скрываются. Несуществующий порог окупаемости обозначается текстом.

Проверка здравого смысла

Скидка расходует маржу
Снижение цены нельзя оценивать только как долю от выручки.
Рост требует подтверждения
Дополнительные продажи отделяйте от тех, которые случились бы без предложения.
Расходы видны целиком
Учитывайте подарки обычным покупателям, сервис и коммуникации.

От расчёта к запуску

Подберите механику
Откройте каталог акций и выберите предложение под задачу.
Подготовьте команду
Объясните условия, исключения и способ фиксации результата.
Измерьте эффект
Сравните маржинальный доход и повторные покупки, сохранив одинаковое окно анализа.