Главная / Практикум / Скидка, подарок или бонусы: калькулятор прибыли акции
Финансовая мастерская
Скидка, подарок или бонусы: калькулятор прибыли акции
Одинаково привлекательные для гостя предложения могут по-разному влиять на деньги бизнеса. Сравните три механики на одной продаже, затем проверьте, какой прирост продаж компенсирует затраты.
Расчёт по вашим данным • без регистрации • PDF и печать
Настройте расчёт
Результат появится здесь
Проверьте вводные и нажмите «Рассчитать». Для вычислений нужен JavaScript.
Название компании и ответственный берутся из формы персонализации. Финансовые вводные и персональные поля не передаются в статистику.
Как получить полезный расчёт
- Соберите данные
Чек, затраты и частота должны относиться к одному периоду и сегменту.
- Проверьте допущения
Разверните подробные настройки, особенно списание бонусов и естественный возврат.
- Зафиксируйте план
Сохраните PDF, назначьте ответственного и сравните прогноз с фактом после теста.
Методика и применение
Почему нельзя сравнивать только проценты
Скидка 10% уменьшает оплату сразу. Подарок ценой 100 ₽ может обходиться бизнесу в 35 ₽. Бонусы 10% создают будущие обязательства, часть которых может быть использована. Поэтому введите реальную себестоимость подарка и реалистичную долю списания. Стоимость товара на витрине и затраты бизнеса — разные показатели.
Что включить в прямые затраты
Для кафе это продукты, упаковка и другие расходы, возникающие именно из-за заказа. Для магазина — закупка и переменная обработка заказа. Для салона — материалы и сдельная оплата, если она растёт с числом услуг. Постоянную аренду не нужно распределять на чек для этого сравнения; её покрывают суммарным маржинальным доходом.
Как читать результат
Красный или отрицательный результат означает, что каждая дополнительная покупка при этих условиях ухудшает модель. При положительном результате показан прирост количества покупок, который сохранит прежний суммарный доход. Это порог, а не прогноз спроса. Если продажи без акции составляют 100 покупок, рост на 50% означает ещё 50 покупок.
У бонусной модели есть ограничения
Здесь бонусы показаны как ожидаемое снижение будущих поступлений, без предположения о дополнительных визитах. Если списание уменьшает комиссию эквайринга, небольшая экономия не учитывается — оценка консервативная. Для оценки повторных визитов используйте отдельную модель программы. Сроки начисления и списания влияют на денежный поток, но этот инструмент не строит платёжный календарь.
Проверка перед запуском
Убедитесь, что подарок есть в наличии, правила понятны сотрудникам, а скидки не складываются случайно. Проверьте сочетания с другими предложениями. Сначала задайте лимит участников и период теста, затем сравните маржинальный доход с сопоставимым периодом без акции.
Формулы и границы модели
Доход с покупки = полученная выручка − прямые затраты − комиссии. Для скидки комиссия считается с уменьшенной оплаты. Подарок учитывается по себестоимости. Ожидаемая нагрузка бонусов = чек × процент начисления × доля списания. Нужный прирост покупок = обычный доход с покупки / доход с покупки по акции − 1.
Доли процентов переводятся в числа от 0 до 1. Денежные результаты округляются только при отображении. Нулевые и отрицательные результаты не скрываются. Несуществующий порог окупаемости обозначается текстом.
Проверка здравого смысла
- Скидка расходует маржу
Снижение цены нельзя оценивать только как долю от выручки.
- Рост требует подтверждения
Дополнительные продажи отделяйте от тех, которые случились бы без предложения.
- Расходы видны целиком
Учитывайте подарки обычным покупателям, сервис и коммуникации.
От расчёта к запуску
- Подберите механику
Откройте каталог акций и выберите предложение под задачу.
- Подготовьте команду
Объясните условия, исключения и способ фиксации результата.
- Измерьте эффект
Сравните маржинальный доход и повторные покупки, сохранив одинаковое окно анализа.